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熱熔膠寄樣是對銷售人員專業度的檢驗

發布時間:2021-01-07 來源:邦林熱熔膠 瀏覽量:544

前段時間有一家生產鏡盒的客戶找到我們,反映原來用的膠水天氣轉冷粘不住了,希望我們寄幾款眼鏡盒用熱熔膠做測試。寄樣這件事不僅考驗我們的對自己產品的熟悉程度,更需要掌握客戶的具體應用和狀況,這樣推薦的產品才能準確到位。在這一過程中,因為我們熱熔膠產品的特殊性——會受到氣溫、環境、材料等變化的影響,所以推薦產品時,既要聽取客戶建議,但更多是要有自己的判斷,需要我們站在更高的角度考慮客戶沒有想到的地方。


眼鏡盒用熱熔膠


我們經常會發現,客戶都希望我們寄多款膠樣給他們測試,好像是想從中選擇性價比最高的產品。其實在實踐中,客戶很難選擇,試膠的過程很需要時間,而且很多時候產品不會馬上反映出它的不適應。由于大部分客戶對熱熔膠產品的特性不是很了解,一旦客戶把價格放在第一位時,產品的性能就很難全面兼顧。所謂時間就是金錢,這個時候,對于我們銷售和技術團隊的提出很高要求,需要豐富的個人經驗來判斷和產品在更多行業的廣泛應用,這樣在遇到客戶需要時,我們可以快速推薦滿足客戶應用的產品。所以我的體會是寄樣不在多,而在于精準,客戶真正是需要我們提供產品具有良好的穩定性和持續性。親,你們怎么看!



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